【经营技巧】商品陈列的十个原则

在零售店竞争越来越激烈的今天，为吸引客源提升人气，零售商个个使出浑身解数。而一个好的商品陈列环境，显然会改善消费者对卖场的印象，从而创造很多直接和间接的销售机会，最终促进销售。好的商品陈列的十个原则：

一、“量”。作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感，才能引起顾客的注意与兴趣。

二、“集”。同类别同价位商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，商品在分类的前提下陈列在统一的位置，便于顾客在集中的类别中快速找到自己需要的商品或品种；对一些具有可比性的机型的集中陈列也是方便客户选择并且可以营造出“场”的好办法。

三、“易”。易拿、易取、易还原，是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去很麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促销的目的；柜台的高度和手机摆放的角度，要充分方便客户拿取。

四、“齐”。是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐美观的效果；特别是配件柜上的配件要整齐。

五、“洁”。卫生整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的基本要求。卖场工作人员在陈列商品的同时要及时清理商品上面的灰尘。

六、“联”。很多商品在顾客心目中是有关联性的；

七、“时”。卖场人员在进行商品陈列时需要注意对新品的关注；

八、“亮”。商品陈列的位置尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品对消费者的第一吸引力，没有人愿意往黑的地方走，黑代表着不安全。

九、“雷”。这里是雷人的雷，不是雷军的雷，实质上是指对于商品陈列可以有更多的创意，以吸引消费者的注意力。比如广为传颂的逆天的超市大妈的雷人陈列；

十、“色”。很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客这种冲动的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品的外包装美观及视觉上的冲击也是重要的因素之一。因此，在陈列商品时注意各种商品陈列的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同并列集中陈列，包装雷同的商品更要注意区分开来。