【独家】今麦郎饮品2014年全面推进“四合一”工程

去年底，今麦郎饮品密集召开了多场经销商年会，决定将“四合一”工程作为2014 年的重点工作来抓，推广力度非常大。

据了解，“四合一”工程是今麦郎饮品和经销商共同推动的一项长期的工程，目的是使销售更加科学，更加规范，达到人、车、终端、区域和线路的有机统一，通过这种方式来实现销售的稳定增长。

实际上，从2013 年7、8 月份开始，今麦郎饮品部分地区就开始实施“四合一”终端营销系统了，而这个系统此前已经在面品事业部开展了。

据今麦郎销售人员介绍，所谓“四合一”是指“人、车、机、区域”，“人”是指今麦郎饮品以及经销商的业务人员，“车”是指车辆，“机”是指手机客户端，而“区域”是指业务人员的负责的区域。“四合一”工程是今麦郎饮品为了帮助经销商更好地进行线路管理，同时在费用上实行与经销商共同承担的方式。

在今麦郎饮品看来，“四合一”工程的最大意义就是将帮助经销商更加牢固地掌控终端，服务好终端，业务员的终端维护工作将会更加到位。通过不断走访终端，并且实时将终端产品陈列情况拍成照片，通过手机客户端及时上传到今麦郎全国实时营销管理系统，来加强对市场的监管。同时，“四合一”工程有着鲜明的奖惩制度。

有经销商坦言，“四合一”工程是今麦郎饮品分担市场推广费用的重大举措，也即把费用更多地分摊在厂家业务员与经销商的身上，从而减轻费用负担。

某地区“四合一”工程奖惩制度范例：

奖励：

1.当月平均工时八小时以上，符号化得分最高车辆，奖励50 元（个人）。

2.当月平均工时八小时以上，符号化得分高于平均分的车辆，奖励今麦郎矿物质水。

惩罚：

1.严格按区域按路线拜访，窜区、窜路线当天所有奖励取消，当月奖励一次性扣20%。

2.当天单店平均得分低于三分，每分扣一元，算法是拜访家数最低得分（家数*3）减去实际

得分。

3.单店有货但符号化得分低于三分，每一分扣一元。

4.当天拜访家数不能少于15家，少一家则扣一元。拜访大于20 家，则把惩罚的收入均分给拜访大于20 家的车辆。

5.当天数据及时上传，未及时上传要向工作人员报备，未报备则不予评分。工作人员及时评分，未当天评分及时向各业务报备，未报备则少评一部手机工作人员，扣10 元（分配各车上）