【学院】经销商们糖酒会后如何做（二）

　　第90届糖酒会昨日闭幕，据不完全统计，本届交易会商品成交总额为208.26亿元，其中，酒类成交总额为113.3亿元，食品饮料成交总额为74.8亿元，调味品成交总额为11.2亿元，食品机械及包装成交总额为8.96亿元。目前，很多经销商可能进入了合作的谈判期，经过慎重选择，确定合作对象。在这个过程中经销商要做的工作还有很多，上期小编说过这几天将会对经销商们会后要做的工作进行总结，今天我们继续。

二、实地考察

　　实地考察是了解企业的另一种有效方式。经销商应该慎重对待每一次投资，因此要尽量对企业所在地和样板市场进行实地考察，并拜访样本市场中的经销商和分销商，听听他们给予的评价和建议，以积累经营经验。

　　其中，经销商对厂家的考察可以分为以下几个方面：第一，全面审视厂家的硬性综合实力，这里包括厂家的办公环境、技术研发中心及展示厅等方面，重点还应放在产品的质量和产能的考察上，让厂家提供国家认可的某些证书，以确保产品的质量可靠和厂家的整体行业地位；第二，重视企业文化方面的考察，通过对管理层以及普通员工两方面的接触，可以弄清楚他们的管理体系是否合理、管理制度是否完善，员工的凝聚力、忠诚度是否健康等；第三，认真分析厂家的营销政策，观察厂家的发展目标以及渠道重点与自己的发展优势是否匹配，细致分析他的价格策略是否能达到自己的期望值；第四，还要关注厂家的售后服务质量与效率，看厂家采取何种措施应对窜货、砸价等行为，并了解厂家财务的结算效率。

　　样板市场的考察同样很重要，因为经销商从样板市场中能感觉到自己运作的未来在哪里！在去样板市场进行考察时，应该提前向厂家问明样板市场在哪个城市，怎么操作的，促销活动的开展方式，铺货情况，销售状况（以便于和实际情况核实）等，最好不要告知厂家具体达到时间，以防被假象迷惑，不能了解真实情况。