致青春、简单、务实的新型经销商

 青春是勤奋、谦卑的代名词，是保持企业发展活力，虚心向上的一个处世阶段。但目前的经销商，存在这样一种情况，个别经销商在创业初期得到快速发展，于是便开始有些傲气有些浮躁，过于“老成”，目空一切。笔者认为，此类经销商大多数并没有做到很大成绩，也没有成立多个品牌事业部和运营团队，只是手上有几个一线品牌，负责了一个小区域的经销。这样的“装备”，远还没能达到耍大牌、装大哥的份。如果过分膨胀，必定会丧失很多机会，不利于个人影响力的提升和公司发展。这个阶段，公司其实刚上正轨，正需要更上一个台阶，更应该发挥“青春”活力，过度“老成”，必定会得不偿失。
 
不淡定的经销商
魏总是某个一线品牌的经销商，业务出身，经过辛苦打拼，由经销商的业务经理转行自己做了老板，接手了一个一线品牌的盘子和其他一些品牌。魏总凭借着做经销商业务经理时期的吃苦精神和务实干劲，市场一天天发生变化。经过两年的努力，他经销的品牌成为当地市场份额最大的品牌，暂时取得一定的成绩。很多厂家慕名而来，魏总又陆续接手了几个二线品牌，自己的产品结构逐步完善。由运作1个品牌到有厂家主动寻求合作，魏总深深感到自己层次的提升，有些不淡定了。他开始和厂家失约，让厂家在其办公室等几个小时，厂家打电话低于两次不接也不回。与他合作中的厂家因为进货问题，向厂家狮子大开口，提一些刁钻的条件。虽然他和一线品牌有一定的配合度，但已经开始为了费用大面积造价，导致和一线品牌厂家的正面对峙，并大放厥词：“我不做，你们的品牌很难在当地做好！”魏总还学会了和厂家高层领导谈话时大打太极，不谈重点，避重就轻等。其实厂商的合作也没那么复杂，而小有点筹码的新型经销商按捺不住，开始未老先衰，开始走一些被淘汰的“老经销商”老路。后来他的口碑在圈内越来越差，很多一线品牌的厂家想换掉他，新品牌也因为几次的接触受到不尊重而越发不满。市场的圈子其实很小，很多厂家都把合作目标改投到有积极性的新客户身上。没有得到更大的外力支持，魏总的前进之路越发困难……