（本文来源于《销售与市场》2013年9月 作者：蔡海彬）

业务员明明知道晚上有销量，却不愿意去做推广，而选择在客流量小的白天做，这不是能力问题，而是懒惰！

主流渠道里，排面、位置、客情等基础工作都非常到位，配得上“良性发展”四个字。诡异的是：基础工作这么好，销量却呈下滑趋势。到底问题出在哪？

大区内数症并发

接到太原办事处经理单翊的辞职申请，华北大区经理张强有些意外。

单翊年龄不大，却也算得上是公司的“老臣”了。他一毕业就进入公司，跟随张强从底层促销员做起，一步一个脚印，做到现在太原办事处经理的职位，公司高层也有意要重点培养。

单翊突然提出辞职，让张强措手不及。

更让张强头痛的，是最近的业绩。6月份，华北区同比增长仅有可怜的5.5%。进入7月份，虽然张强有针对性地加强了推广，市场销量仍不见好转。就连一向业绩不错的太原办事处，也开始